⑤之2，第二小部分：十大成交激素第二个激素——独特价值（从竞争对手对比方面去塑造价值，包括生产和销售两个方面的比较）
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【克亚老师的独特价值：零风险零成本。】
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第一章：竞争对手分析的概念
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第二章：竞争对手分析的作用
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竞争对手分析可以打压竞争对手。因为克亚老师的导师也是这样做的。
引用《打造你的赚钱机器2.0版》第十七章 传统营销的十大误导：
（。。。。。。重点：下面一段说明：有的人说我们评价竞争对手的产品时要含蓄一点，一方面避免客户说我们人品不够好，另一方面避免树敌。那么我们看了克亚老师的老师的做法，我们就尽可以实事求是地批判竞争对手的缺点。相信好的客户自然会理解我们，并欣赏我们）。
我的导师就是这么一个人。其实在美国直复式营销界有很多 人骂他骂得一塌糊涂。因为我导师是一个很狂妄的人，他在演讲 现场就骂另外一个讲师，说那个家伙是个蠢货。然后他就把这些 骂人的话也直接录到DVD里， 之后他的DVD就这样卖出去， 最后人 家都听见了我的导师骂另一个讲师。所以有很多人与他为敌，到 处骂他。
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第三章：竞争对手分析的注意点和禁忌点
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引用：
《打造你的赚钱机器2.0版》第十二章 克亚营销导图的真谛：
（。。。。。。重点七：下面两段说明：了解竞争对手的最好方法是成为他的客户。）
我希望你们养成这个习惯，就是看到一个企业如果他做得很 好， 你得思考为什么 ， 如果他做的不好， 也要去思考为什么。我 们在学营销的时候，很重要的一点就是有很多赚钱的模式是看不 见的， 就像我们前面分享的这个仿制宝石的例子，你光看他的广 告是看不出来他是怎么赚钱的。所以我们要成为他的客户，就是 要购买他的产品，看他对你采取什么样的措施，他是怎么追销你 的， 他会在什么时候 向你追销， 每次追销有几种产品， 他的具体 的文案是什么。这样你就是模仿他的客户走完他的整个过程，你 就知道他是怎么做营销的。
其实研究竞争对手最好的办法就是成为他的客户。
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第四章：如何做竞争对手分析——竞争对手分析包括三个方面的对比
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竞争对手分析分三个方面对比：①，第一个是自己有的优点和对方没有的优点进行对比（独特价值）。
②，第二个是彼此优点和优点的对比。
③，第三个是彼此缺点和缺点的对比。
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第一小章：和竞争对手的不同点对比——十大成交激素的第二大激素“独特价值”
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第一节：独特价值的概念
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OK。独特卖点是什么呢？独特卖点是在你的成交主张最独特的一点，别人都没有的；不敢有，别人也不愿意有的。
（①，别人都没有的：比如，我在电视里看到狗会加减法和后空翻，有的狗能听懂人类语言，然后听吩咐做家务事）。
（②，别人不敢有，也不愿意有的：克亚老师的零风险承诺。）
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第二节：独特卖点的作用
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（省略）
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第三节：独特卖点的注意点
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独特卖点要与结果相关。
｛引用：第三节，独特卖点要与结果相关
【所以呢，独特卖点就是：一，必须独特，二，必须跟客户想要得到的结果密切相关，
你不能对他们说我的英语就是很好，但是我是这个东莞唯一的是在地下室上课的，我是东莞唯一的用这个德语和英语老师同时上课的。我是东莞唯一的穿着草裙上课的英语老师，没用，跟结果不相关，所以独特内容要相关，
（跟结果相关就是跟需求、价值相关。】）｝
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第四节：如何打造独特卖点
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第一小节：打造独特卖点要独特：打造别人没有，我不仅有，而且我有强项、强势的独特卖点
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比如说吧。很多人都教英语，我也教过英语，起步是英语，但是我的英语是中国最贵的课程，三天5000块钱是最贵的课程，而且我不是中国最好的英语老师，但不妨碍我能给你的价值最大，因为我对价值的理解不是一维的，而是多维的，
（。。。价值的理解是多维的。。。。）
我给你的价值不仅有个人发展，更是思维创造力方面的东西。更有那些钱，
我可以说我教的英语不只是让你学会英语，更重要的是当你学会英语之后，你怎样快速的把英语的能力转化成财富，所以我的英语虽然不是最好的中国最好的英语老师，但我的英语是离金钱财富收获最近的一个OK，
如果你只需要最好的老师，你找别人，但是如果你说到金钱财富，收获最近的一个，OK，如果你需要这个，我是唯一的选择，所以这是我的独特卖点，
当然啦，我不是光说这个内容，我能够给别人这个价值，因为大家看那个dvd的都知道，我在里面讲过很多很多，这个营销杠杆借力的故事，OK怎么去做，很多人确实做了，包括皮特，查理，他们开始的时候跟我，都是因为英语大家走到一起（他们既学英语又学营销）。所以这就是我的独特卖点，
那么请问，有多少人不愿意学好了英语之后把英语变成财富呢？很少OK，所以我就打造了自己独特的卖点，这就是我的独特，别人无法取代我，因为我有这个营销的背景，我有强势，我可以教别人，那在中国没有几个英语老师可以教营销，所以这就是一个无法超越的竞争壁垒。
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第二小节：打造别人没有，也根本不敢有的独特卖点（比如我的零风险承诺）
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再加上我的零风险承诺是让中国的英语培训师闻风丧胆的一个做法，他们真的不敢，那现在很多，比如说查理，皮特，他们都在我的影响下开始做起来。如果我不跟他们讲这个背景，讲这个理念是怎么回事，我想他们第一次也吓破了胆，不敢做。知道吧，对，
但是我的零风险承诺无懈可击，OK，是不是？
所以这就是我独特的卖点，那面对一个潜在客户，他可以上他的课，也可以上我的课，我的课5000，他的课3000。
或者2000，便宜很多，但是他说这个我就教你学英语，我不教你赚钱的，赚钱的事跟我没关系，
我说我的四五千，但是我要保证你能够赚钱，而且他（竞争对手）说，交2000块钱呢，我就给你负责上三天的课。
那我说。如果你上了一半的课，你感觉这个不落地，不能赚钱，那你拿着你的钱走人。其实选择是非常一目了然，
所以学生面对两个情况。一个是买了一个2000块钱，但是却概不退货的人的产品或者服务。和另外一个5000块钱，但是得不到十倍的回报，可以100%退款的人，如果你是一个潜在客户，你选择什么？Right，你应该选择我。
（我不劝你买，但是我把竞争对手分析讲清楚，你自己再决定）。
【（重点七：独特卖点：①，独有——克亚老师的英语课程也包含营销课程。②，别人不敢有——零风险承诺。）】
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第三个节：打造独特卖点的价值时，要用简单的语言表达出来
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OK，还有一个十大激素第三点，如果你不能用简单的语言表达出来的优点都不是优点，
我刚才已经强调语言的重要性，你有再好的优点，但是无法用语言把它表达出来。有什么用呢？客户都是通过你的语言和文字才能感受到你的优点，而你又表达不出来，所以没有用。OK
所以独特相关还要有可表达性，（此句话是重点！！！！）
而且你不能用很长文字。要用很经典的，很短的语言文字，都可以把它表达清楚，
OK。零投入零风险（这就是克亚老师的简洁的语言），
有多少个企业老板不要呢，我不需要更多的语言，而且我的竞争对手没法复制这个东西。
你们需要打造的是独特，并且用很简单的语言，很形象的语言把它表达出来，
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第二小章：彼此优点和优点的对比——从安全、轻松、快速三个方面去对比
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1.0第7节音频，克亚老师总结：让结果有吸引力的三个变量：安全、轻松、快速，任何时候你们沿着这三条思路，你们都能够“创造价值”和“塑造价值”。！！！！！
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第一节：更安全（安全第一）
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所以呢，不需要有任何的风险，对吧，你的所有的产品和服务必须安全，你的思路，你的创意必须试图解决更轻松更快速更安全，如果你的产品性能非常好是值得赞扬的，但是如果你能够把非常好的性能变得更快。变得更轻松，变得更安全，那会更好。
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第二节：更轻松（轻松第二，有些人看到复杂就放弃）
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每个人都希望轻松的结果，如果你的努力，如果你的产品和服务的价值，能够让他更轻松的获得结果，很显然你的产品会更具吸引力，所以你要想尽一切办法让别人更轻松的获得。
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第三节：更快速
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没有人希望用完你的产品之后，十年以后产生结果，越快越好，如果你比竞争对手快。OK，竞争对手需要一个星期，你需要两天，很显然你比竞争对手优势很大，如果竞争对手需要两天，你需要立马就能产生结果，OK，
如果你像我们这个做营销，他们来上课之前已经赚够了钱，为什么？结果在他付钱之前就可以产生。
（克亚老师30分钟免费咨询，让学员产生结果。
如果越快速的产生结果，你的产品和服务的吸引力越好，所以越轻松越快速。
特别提醒——慢的结果需要解释原因）。
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第三小章：彼此缺点和缺点的对比。
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比如，机器有流量费，拉卡拉的流量费是一年99，我们的机器流量费一年才60。
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（⑤之2，完）
