在东北庞大的经销商群体中，丁前展是后起之秀，也是发展迅速的黑马经销商之一。
厂家业务员出身，2015年创业，用三年时间实现公司销售额过亿元（农药+飞防）！在东北经销商中，已经跻身第一梯队（整体销售额过亿）。
在丁前展身上，我们感受到了一个八零后的韧劲儿、魄力、创新力、年轻团队的执行力等多个宝贵的品质。这让他在短短的三年时间内迅速崛起，成为黑马。
这个时代会给优秀有想法的年轻人施展的空间和机会，只要你敢想敢干。丁前展不仅是东北经销商群体的黑马代表，也是当下业务员创业做农资的成功代表之一。
创业
东北有着巨大的农资市场容量，也因此有着庞大的经销商群体。在这里，我们把销售额过亿的经销商归为第一梯队，5000万-1亿元归为第二梯队。
如果按照这样来划分，丁前展无疑属于前者。厂家业务员出身，在东北深耕市场多年，有着比较不错的前期铺垫。2015年创立黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司，三年时间跻身第一梯队。发展迅猛，这个黑龙江经销商中的黑马和后起之秀，为何会有这样的发展？
“我觉得，核心的原因就是我们抓住了客户的需求。比如这两年，客户感觉市场不好做，比较迷茫的时候，我们开始做服务。比如，我们三年前就开始搞服务。另外，产品也得行。质量和价格要成比例，性价比要高。”之前在厂家业务的经验积淀，丁前展深知客户的需求点和痛点。
如果是同样的优秀产品，拼的就是服务。“现在这个节点（采访时8月）是东北的淡季，很多业务员都放假了。但是我们的业务员还在基层做跟踪回访。这一个多月我们一直都在搞回访。我们会组织团队到各个大棚去诊断以及召开农民会等。”
8月中上旬时，“我们第一轮的回访马上结束，18日到月底，我们会有几十号人下基层，开观摩会，我们定的任务是，这十几天，每个人完成50场观摩会。一年下来，我们要求员工每人必须完成一定数量的观摩会。”
其实，在农事服务这方面，很多经销商都明白也都在做，但是他们不知道怎么做得更好。这就是丁前展团队的优势：同样是做服务，但比大多经销商做得更好、扎实。
魄力
丁前展是一个有魄力的经销商。这表现在很多方面，比如敢拿成本投服务，敢砍产品、优化客户、调换市场等。
敢拿成本投入服务
东北地区做农事服务，比南方的难度要大得多，因为这边地广人稀，做服务的成本比南方要高很多。很多经销商意识到了服务很重要，但是没有多少人敢花成本去做服务。
创业初始，科普特的定位就是做纯做服务的，而不是卖农药的。服务内容一个是技术指导，帮助客户（经销商）做策划。2015年建立了40人的推广队，到基层推广，当年就有30家加盟店，这40个人为这30家加盟店服务，给每家店策划爆品、会员日等活动，因为农资赊销比较厉害，通过会员日大型促销，让零售商做现款。得益于在东北地区原有的积累，科普特成立的第一年销售额2000万。“后来我们发现，如果没有产品，做这种服务就没有太大的价值，并且很难去撬动市场。因此，和玛迪特深度合作上了一系列产品。”
40多人的推广团队，加上销售人员，那一年科普特员工的最高峰值达到了80人。对此，丁前展说，“第一年，其实我们是不怎么挣钱，甚至是赔钱的。这边经销商有不少掌握的资源比我要好很多，但是，很多不愿意拿出成本去做服务。”
即便如此，丁前展认为，在服务这块，公司还有进一步的提升空间。“这三年，我们也在搞服务，但是还没有做到极致，离极致还有一段路要走。”
调产品、调客户、调市场
2017年开始，科普特做了几个方面的动作调整：大力度砍产品，调产品结构；业务员之间调换市场；压缩渠道，精选客户。
调整产品结构，这个调整其实是从去年开始的。2017年8月份时，科普特系列产品约220个产品，到12月份砍掉了一半。2018年，产品结构调整幅度加大，砍掉了80%的产品。现在余下的产品不到40个。砍产品差不多砍掉了1500-2000万销售额！
为什么如此大手笔进行产品结构调整？“一个是精力，另外有一个从市场角度，产品太多，业务员在推广时也顾不过来，只有产品聚焦的时候，服务才能匹配上。”
产品越聚焦，业务员对产品的认知和了解才会深入，为什么国内某单品能销售额过十亿？能卖得那么好？就是聚焦！只做一个产品，大单品战略！
也是从2017年开始，科普特开始压缩渠道网点。现在有500多个网点，之前1000多个。这样能抽出时间和精力去搞服务。
一般情况下，压缩网点这种操作，销量肯定会下滑不少，但结果是科普特不仅没有下滑，还增长了。到8月中旬为止，整体销售额比去年增长了60%！
外部调整砍产品，压缩渠道，内部业务员之间调换市场。2017年科普特业务员市场大调整.，所有业务员互换市场。“一个业务员在一个地方呆的久了，思维等会懒散。从今年开始，市场不会大动，但每年会调20%-30%。”这边当地经销商的业务员，基本不换市场，会一直做一个市场。
“敢于调换市场，敢于换人，敢于砍产品，敢于换产品，客户至少感觉科普特这个公司还是可以的。再加上，我们一开始，推广的就是品牌。”丁前展说这样定位的好处是，不管哪个业务员做市场，对市场的把控都相对容易。
“我们反复琢磨的就是，每年把我们的服务升级，比如最开始的扫村发单页，到去年大量做实验回访，到今年的农民会、观摩会等，这个服务升级也是从绿业元模式上学习了不少。”
创新
各版块独立运营模式赋能新发展
与传统经销商组织架构不同，为了更好、最大激发各个板块的发展空间和潜力。丁前展告诉笔者，现在公司分成了四个板块，每个板块单独成立公司，独立运营。
公司组织架构
服务——2015年成立黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司
飞防——2015年成立“科普特飞防事业部”，2017年成立黑龙江华科生物科技有限公司，主营无人机销售/培训及植保服务
农药——深圳市玛迪特生物科技有限公司
肥料——这个版块正在筹备，找国内肥料人才加盟
为什么要把这么多部门独立出来？就是想给合适的人机会。黑龙江农资（农药、特种肥料）容量有200亿元。这边的市场容量是很大的，机会也很大。为了给有能力的员工发展空间，丁前展果断采取合伙人创业的股份制模式，这种给员工提供创业平台的形式，在东北地区是少见的。
这两年，科普特在飞防市场的耕耘也初见成效。
现在，东北无人机作业已经形成常态了。据了解，截至8月份，今年黑龙江无人机作业面积超过3000万亩。保守估计，约占黑龙江耕地面积的10%。
2015年，科普特开始尝试飞防，并成立飞防事业部。第一年，先做了几百亩地的飞防试验，对大飞机、小飞机的打药效果做了试验对比。2016年的东北市场，用小飞机作业的几乎没有，整个黑龙江私人组织不超过50架。正式开始发展是2017年，2017年也是科普特正式开始启动飞防的第一年，当年飞防作业面积37万亩。 今年的飞防版块销售额跟农药基本持平。
大单品+大农户+大客户战略
在产品版块，大单品战略，从客户角度，打造大客户。
计划用三年时间，把米盛做到一个亿。从客户这方面，今年销售米盛，我们是限制客户销售的。就限制在两个区域，多少个客户。为什么说明年米盛会有至少5倍的增长，和可能会达到10倍？第一，从客户数量，明年会增加，明年可能会增加3倍。今年米盛的客户选择上，都是深思熟虑筛选的，不是给所有的客户做。我不管你能卖多少量，首先，你要相信防病增产市场，第二，对这个产品要有信心。从这两方面我们选择了十多个客户，这十多个客户分布在两个区域，齐齐哈尔和宝泉岭，每个区域5个客户左右。黑龙江其他区域，每个区域只找一个客户。先布局，后期再逐渐开放。
“打造大单品是未来的重点，‘米盛’只是项目之一。其他如杀虫剂‘强券’，除草剂套餐‘蔺狐葱’等，都是未来聚焦的核心产品，我们的整体思想就是打造大单品。包括2019年，我们要做的特种肥料，产品不会超过3个。”
谈及未来的发展战略，丁前展总结说，核心是大单品+大农户战略（帮助客户服务大农户），以及大客户战略。
2015年，丁前展从技术服务起步，当年发展加盟店30多家，目前共有40多家。
对于这个版块的发展，丁前展有着清晰的规划，2017年他提出了百店百万计划——打造一百个销售额100万以上的核心客户。并且计划用三年时间（即到2020年）实现。
“未来的客户我们会重新定位，一部分客户是加盟商，一部分是核心加盟商。加盟商基本是单纯卖产品，核心加盟商在卖产品基础上，我们会把服务、思想融入，更多充当的是导演的角色。比如，未来我们会给核心加盟商配一个店长，现在个别地方已经试点。”
在梳理科普特的发展时，笔者感觉其未来的可支撑点不少，并且每个点都是相辅相成的。接下来就是去实践了。谈及未来，丁前展告诉我们，“现在，上层建筑做好了，下一步就是执行。对我们来说，该捋顺的东西捋顺完了。现在以及未来的重点是团队建设跟上，但是人才建设急不得，要慢慢来。”
