不少企业和竞价员都表示“我太难了“如果感觉竞价太难了，那我们先问自己以下几个问题
你的产品适合做竞价吗？
相信不少人都有听过WH分析法(W+H)：是对选定的项目，都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)等六个方面提出问题进行思考)。那么我们以这个为原理简单介绍新手做竞价的准备工作。
第一个W-Why,(为什么要做竞价)
企业要去做竞价，是处于什么样的市场竞争考虑和市场分析，现在我们的广告形式有几种分被占份额是多少，在选择之前，有了解过有几家竞争对手在做，要了解这个我们就要去调研，市场分析，以及对竞争对手投放形式。
第二个W-what(竞价推广什么)
我们做竞价主要是推广什么，是推广产品信息，还是推广品牌知名度?决定好了可以去做推广网站的选择，如果是想要推广产品信息，那么我们的网站就应该更加注重客户对产品信息的网页的体验度;如果是推广品牌，那么我们的网站就应该对品牌也做好相对应的包装，让客户进来网站后对我们的品牌更强化的印象。
第三个W-where(推广哪些地方)
我们做竞价推广地域是哪里，这个直接决定了账户的投放地域。哪个地域是我们竞争最激烈的，哪个地域是我们的产品是有优势的，需要和跑市场的同事沟通，从而决定账户内的投放地域和投放预算占比。
第四个W-when(推广哪些时间段)
我们的投放时间是什么时候，做竞价引来的流量是否有强有力的客服接待做后盾，什么时间段是我们这个行业的流量高峰期，结合这两个时间选择投放时间。
第五个W-WHO(我们的客户)
我们做竞价的目标人群是哪些人，他们搜索的关键词有哪些，搜索习惯是什么样的，兴趣是什么，这样可以决定我们账户内的关键词投放。
一个H(HOW)怎么做
我们做好了网站，选择好了竞价的平台，关键词、地域、时间段都调研好了，我们要怎么做才能达到最好的投资回报率？
如果我们已经确定了本公司项目是比较适合做竞价，那做的好不好取决三点：
公司的预算
公司的竞价员经验高低
公司的销售能力
以上三点的核心就在竞价员身上，其实竞价员是可以做到承上启下的作用，根据公司的目标以及预算定制出合理的推广策略，何为策略？策略可以制定的前提一定是竞价员对公司的产品有过详细的了解，对客户的搜索习惯及意图有一定的掌握，并且根据关键词的购买阶段，来进行账户整体推广的调整。合理推广达到利益最大化，所以我们说优化是持续的。
当然了预算就几十块钱想要几万块钱的效果，那就别想了，不少老板难为竞价员就在这，老拿自己公司同排名第一的比，预算几千、几万同几十、几百没有可比性，再好的竞价员只能说尽力做利益最大化，毕竟投入产出比要在合理范围内。
话说为什么同销售也有关系呢？销售业绩的好坏一个是考验销售人员的能力，第二个就是考验竞价人员推广关键词所带来客户的精准程度了，所以两个部门出现不愉快也是必然的，这时候我们就需要通过专业知识和数据来说服老板了，不然可能会背锅。
你的经验够吗？
我遇见过很多的竞价，一提到百度推广后台就跟我说这些我都会，“不，其实你不会“，很多竞价人员做了好久依旧对账户后台不了解，每天就是会添词、否词、上传物料，偶尔使用一些拓流量的功能，还会入坑，导致引流一批垃圾流量，效果不好了，都不知道是哪里操作出现了问题，或是哪些应该关闭的设置没有及时关闭等等，预算多还好，预算少的企业基本钱就是打水漂了，如果钱都浪费在了账户基础操作上，那真是有点亏。
工欲善其事，必先利其器
面对竞价推广后台的设置、工具、功能我们应该先去了解，包括推广的样式以及百度推广中有哪些容易掉坑的设置。后台系统需要我们一个个去熟悉去了解并且去操作，账户操作都不清楚，就更谈不上效果了，毕竟账户基础操作后面还跟着技术经验。
总结
所以各大搜索引擎给了我们平台还给了我们后台，想要在这些平台上获得客户，就要了解百度后台的规则然后提升自己的技术水平，这样才能在竞争激烈的环境中分一杯羹。
