首先，零顾问要先问一个高大上的问题：什么是客单价？
百度一下会出来答案：客单价是顾客的平均消费金额。
公式：客单价 = 一段时期内的营业额 ÷ 一段时期内的客单数
其实这只能算标准答案，但不一定是正确答案。客单价就是我们要想尽办法让顾客购买更多的、更贵的商品！
下面，零顾问整理了提高客单价的技巧，一起来学习一下吧。
1
『 关联商品集中陈列 』
女人在进入店铺挑选单品的时候，其实永远在想着搭配。
虽然也许只是为了买一件衬衫，可是当看到衬衫的瞬间就会琢磨，我要是买了这件，我该如何搭配呢？
那么，我们在做陈列的时候，就需要注意整体的搭配。上衣、裤子、半身裙、鞋子、帽子......
有关联的商品集中陈列可以吸引消费者“眼球”，促进连带销售。
2
『 组合包装 』
组合包装也可以理解为捆绑销售。
我们可以搭配成套的服装进行组合定价，不是简单相加两个商品原来的售价，而要体现一定的组合优势，让顾客在“觉得划算中”，不知不觉提高了客单价。
3
『 巧用促销 』
常见的提高客单价的促销方式有满减、满赠、超值换购等。
举个例子，如果你的店铺的客单价平均为60元，那么就可以用“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”，提高交易金额，刺激顾客把客单价抬高到80元。
这样看起来商家是Z少了，但是通过促销在顾客身上挖掘了“剩余价值”，实则增加了利润。
我们来看一个满减的实例：
某服装店的平均客单价为400元，销售毛利率是70%，则平均每笔交易获得利润=400×70%=280元。如果设置每满500-50的满减促销，就能直接把客单价带到500甚至1000以上。
以客单价提高至500元为例，平均每笔交易获得利润=500×70%-50=300元，较之前增加了20元。更何况顾客很难正好买到500元，一般都会多买一些，超出的部分还能产生利润。
这样一算，是不是比直接打9折划算多了？
4
『 鼓励试穿 』
服装店铺和其他很多的零售店铺不太一样，服装店想要客单价高，一个核心绝招那么就是不断的鼓励试穿、试穿、试穿！
现在和过去的消费观不一样了，同样，我们也需要进行改变，以下是零顾问总结的一套新零售法则：
以前打扫卫生是辛苦活，现在就是让店铺美起来；
以前说话是把货卖出去，现在是让顾客美起来！
所以，我们的使命就是做顾客的形象指导师，鼓励顾客试穿，把顾客打扮得美美的，继而，你就无意中拥有了大单、连单，你的客单价就在不知不觉中提升了！
