大多数人不是在列计划，只是在许愿而已。
前段时间这句话在社交媒体刷了屏，究极原因，大概是因为这句话戳中了大多数人的痛点：不会制定计划、不会设定目标，目标制定了之后完不成，最后变成了许愿。
但是如果没有奋斗目标的话，在生活中、工作上就彻底迷失了方向。尤其是对工作而言，不会设定目标，也就成了无法升职加薪的代名词。
那么，设定的目标要怎么完成？
目标是通过分解完成的，如果不能把年度目标分解到每月、每周、每天的目标，看着那个庞大的数字，是会压垮你的。
对销售行业而言，也是如此。
在确定今年年度目标之后，需要把它分解到每个月、每一周、每一天。每一天的目标，是围绕着sales的A、B、C类和新开发客户，做开发和签单推进。
比如说今天制定了万块钱的奋斗目标，那么万块钱的目标计划来自于哪一个A类客户？哪两个B、C类的客户和哪三个新开发的客户？当每一天都有目标的时候，sales会非常清楚的知道：今天需要close一个A类客户，跟进两个B、C类客户，开发三个有效新客户。
为什么要这么分解？因为这保证了sales整个CRM系统的循环是绿色、健康、流动的。如果你的A类客户黄掉了，或者被你变成了D类客户，那么至少你还有B、C类的客户在往前推进，产生的结果是要么有可能今天签单，要么过两天签单。如果A、B、C类客户都黄掉了，就需要引起注意：你对A、B、C类客户的定义是不精准的，一旦精准，你一定会从这三类客户身上有所收获，有所收割。
那么，你就要从三家有效新开发客户入手：确保约到了KP、所有资料准备齐全，如果谈得好，说不定三家有效新开发客户中有一家是可以直接签单的。
把每天的目标分解掉，可能不是每天都能成交，但是却能保障你每一周至少到单、到单可以签下来。
可能很多sales也都在这么做，但并没有收到显著的效果，那你需要对自己整个销售流程做复盘：谈判的时候，是否真正了解客户的需求？是否把事情谈透、谈妥了？客户判断是否正确？明明不是个好客户，还在花时间跟进？在开发客户的时候是不是出问题了？最后分钟有没有close？
如果这些都没问题，你要去检查自己的状态是否在线？销售逻辑是不是清晰？对自己产品的卖点是不是理解到位？是否有效倾听客户的顾虑，并及时解决掉？
做销售，最重要的是要把你的激情传染给客户。俗话说，一句假话，讲了一百遍都变成真话了，更何况你本身说的就是真话。你用激情高昂的状态去感染客户，他会被你的真诚、激情、敬业精神所打动。很多的老板都是做销售出身的，老板以爱才的心态被你说服，愿意为你买单。
在设定目标的时候，更高段位的sales会每个月给自己加码，不断驱动和激励自己，创造业绩新高度。
以阿里铁军全球销售双冠王贺学友为例，当年他和马云打赌跳西湖，一跳成名。打赌全年完成万元的业绩，最后超额完成万。看似疯狂的业绩背后，他是怎么设定目标和分解的呢？
大多数人是这样的情况：如果每个月制定万的业绩目标，最后能完成多万，那他报下个月目标的时候，一定也只报万。
贺学友是怎么做的呢？比如说这个月他报的是万的目标，最后完成了万，或者万，下个月他直接报万。报万的目标，就按照万的方法去落地执行，最后做了万。如果只报万，就算%达成，也就只有万的业绩。
他不断测试自我极限，这个月报完万目标，下个月加码报到万，每个月都加万到万，万、万……从月份设定的万元的起点开始冲刺，到月份，就完成和马云打赌的万元的赌注，最后超额完成万！
设定目标很重要，但更重要的是，进行目标分解和达成的行动计划，全力以赴去冲刺，即便最后没有%达成，也离目标很近！
