我们人活着在购买东西的时候都喜欢讲价，很多人很享受砍价的过程，而我也喜欢这个过程。其实不管怎么砍价，买的永远没有卖的精，这是千古以来不变的法则。那么客户为什么会提出降价呢？在这我把它分为以下五种心理反应。
第一：条件反射：
买什么都可以讨价还价，这是不变的生存法则，你是否认可？
第二：怀疑销售顾问？
客户首先会怀疑销售顾问是否给我降价了？我会不会比别人买的贵？这个价格是否是最终的低线？
第三：怀疑自己？
现在的我是否要立刻做出决定？还是再考虑一下？过一段时间会不会降价？要是过一段时间真的降价了，我不就是亏了吗？
第四：侥幸心理。
都到了这个地步，再争取一下，万一真的成功了，就Z了。就算是不成功也可以获得其他的优惠等等。
第五：使用主义。
挣得一分就是一分，要砍到最后，不到最后绝不放弃。就是买最便宜的。
好了，说到这里就差不多了，其实这个环节我没有体现如何克服这些障碍。因为这是我个人的工作总结，所以一个问题一个问题的的去分析。如果我做的不怎么全面，欢迎你的评价和添加论点谢谢！这样也能让热爱销售伙伴们少走弯路，毕竟个人的能力有限。谢谢！
