我是钱

对于更安全、更健康，有“特别功效”的食物，人们总愿意花更多的钱。精明的商家们，也就用各种直击痛点的营销宣传来诱惑消费者。保健品营销下面11个不等式，左边是食品宣传中常见的噱头，右边是厂家希望你接受的信息。我们应该记住的是：连接左边和右边的，是一个大大的“≠”。1、最新研究≠正确结论在食品健康领域，最新的科学研究往往是在许多限制条件下，针对一个具体系统，收集了一些新的数据，然后从这些数据中得出一个新的结论。保健品营销-我是钱QQ/微信：81336626首先，这个结论不能随意推广到实际生活中；其次，最新的研究需要纳入到该领域的过往研究中，互相印证，互相补充，才能得到有价值的结论。尤其是当一项研究的结果很“惊人”“颠覆”时，就更要警惕。保健品营销2、热门科学术语≠高科技新产品很多产品会堆砌一些时髦

“久病缠身”的保健品营销模式，病在何处？众所周知，保健品作为药店品类结构中重要的盈利品类，过去曾让药店赚得“盆满钵满”，但殊不知也在顾客心中烙下“卖保健品大多是为圈钱”的伤痕。随着药品零售市场的竞争加剧和顾客健康消费观念变化，当久尝甜头的药店从伤客泥沼中回过神时，顾客早已避保健品而远之，想借助五花八门的终端活动重获顾客芳心，却难以达到“人气高、影响广、销量大、粘性强”的预期，反倒出现吃力不讨好局面，原因在何？保健品营销-我是钱QQ/微信：81336626吉林大药房营运总监王娟认为主要有几方面因素：首先，保健品类的购买渠道多，药店、商超、直销（包括电话直销、社群营销）、电商等等，而后两者的品质不可控，且价格便宜更吸引消费者，分流了大部分线下门店的顾客；其次，消费者对保健品的需求逐渐回归理性，不

近几年来，在保健品营销模式变革中，体验营销是被业内人士关注得最多的营销模式。然而，体验营销究竟是什么？体验营销，顾名思义，就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多知名企业在内的所有企业在当今所面临的一个问题。也就是说，体验营销，保健品企业必须提到日程上来。保健品营销体验营销的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面的内容：行为忠诚度和情感忠诚度。保健品营销-我是钱QQ/微信：81336626行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与