我是钱

大家好，我今天分享的主题是《如何进行大客户营销与销售》，主要讲4大部分：优秀销售的三大基石；大客户销售的三个角色；销售的三个层次；如何打造销售铁军。我是钱QQ/微信：81336626一、优秀销售的三大基石要做ToB的业务，首先我们会想到关键客户或者大客户。因此，大家都非常重视大客户销售。做大客户销售有三个必备基石ASK——态度、技能和知识，这也是成功销售的三驾马车。1.态度做大客户销售，必须要有利他之心。利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时，不但想现在，还要想将来；不但想自己，还要想他人。有些销售满脸喜悦、像迎着阳光一样去见客户，而有些销售是低着头去见客户，心里总想着把产品卖给客户，所以他都不敢直视客户。但是，如果你是为了帮助客户取得成功，态度会完全不一样。利他之心是“装”不出来的