我是钱

  提到百度引流，大家会想到什么？  知道、贴吧、知乎、经验、文库？  这些算是各路营销大神厮杀已久的红海，百度对这几款产品的管理也越来越严格，想要留广告不容易。  中国人就是这样，喜欢跟风，羊群效应，听说哪家店铺东西便宜了，就都去他家，听说哪家饭店做饭特好吃，就急着去送钱，至于是不是真的好，不知道，反正人家都说好就是好。  网络引流也是如此，只要听说哪个平台引流效果很不错，很快那个平台就被挤爆，结果就逼迫管理方不断出台各种制度，去约束那些泛滥的广告。  互联网发展瞬息万变，掌握信息差很关键，提前下手布局，往往可以占的先机。  今天就再介绍

足不出户在线购物、在线点餐，与朋友交流更习惯于线上，出外购物也不再使用现金消费等等，这种种现象都在说明一件事，那就是互联网已经渗入到几乎每一位公民的生活中，并逐渐改变他们的消费模式和生活模式。互联网是便利的，其展现的格局更是“大”而“广阔”的。之所以这样说，便在于，他将固有的场所升级，为美容院经营者提供了一个更大的天地，美容院经营者们的销售场地，不再局限于自己的店门口，或是附近的商业圈，而有更广阔的空间施展拳脚。互联网环境下，聚集人气的平台辈出，涌现出如美团、口碑等等在线平台，每个平台都相当于一个流量入口！因此，在这个高度互联网的时代，美容院要考虑的，似乎已不再是如何制作出更吸引人的传单，以及四处宣传多么眼花缭乱的功效来吸引客流，而是，如何借助互联网，借助别人的场地做生意？正所谓，得流量者得

细节做到了，为什么老板还不满意？工作中你或许有过这种经历，披星戴月加班加点，辛辛苦苦做完了一份报告，第二天交给领导时，满心期待着领导对你大加赞赏。然而你等到的，却是对方愁眉深锁，语气低沉地说，“那个谁啊，你罗列了这么多数字，怎么没个框架，你想表达什么啊，这报告思路有问题啊！”你很委屈，这份报告排版简洁，数据准确，事实清楚，为了确认这些信息的准确性，你和其他部门进行了数次沟通，细节无懈可击，为什么老板还是不满意呢？不是说“细节决定成败”吗？困惑加上无奈，你不知道何去何从。“细节决定成败”，这话当然没错，但是却有一个极为重要的前提可能被你忽略了，那就是：格局和细节从不会互相脱离而独自存在。没有了细节的格局，犹如雾里看花，水中望月；没有了格局的细节，犹如浮萍无根，明月无影。细节，以方向和格局为导向

无论管理者多么能干，一个人能做到的事情毕竟是有限的。这就是团队合作一直被广泛强调，将来也不会过时的原因所在。如果不能建立起信任关系，就无法建设团队。因此，对于领导者而言，最关键的就是要赢得团队的信任。请不要忘记，团队成员对你的认识，就是从你日常的一言一行中总结出来的。建立信赖关系，既是万行之始，亦是万行之本。如何赢得团队信任是必须弄清楚的问题。经营是团队作战无论经营者自己多么能干、多么有干劲，一个人能做的事毕竟是有限的。例如，面对每天来店的顾客，所有商品的出货、接待顾客、整理商品、收银等工作，一个人做得过来吗？陈列于店铺的各种各样的商品，它们必需的企划、设计、制版、缝制、捆包等工作，是一个人能够完成的吗？与此同时，还要去世界各地开拓工厂、建立合作伙伴关系，这一个人做得到吗？即便是那些自认为

你知道你的销售人员一天都在干什么吗？关于这个问题，我们做过这样的一个调查，很有意思。我们要求某个销售人员，仔细的描述一下他们一天的工作，也就是从早上：起床，到晚上:睡觉，你都做了些什么样的事情，多数的销售人员，只能笼统的描述一下一天的事情，很象一个总结，在我们再三追问下，他们的回答非常值得我们深思。下面是我们一个真实的谈话记录：问：早上:起床之后你做什么？答：处理个人卫生？问：需要多长时间？答：大概需要分钟问：那现在是:分，然后你做什么？答：我要吃一些早点？问：多长时间？答：大概需要分钟？问：现在是:，然后呢？答：我就去上班了。问：公司要求几点上班？答：:分。问：你几点到？答：一般是:。问：好，然后你做什么？答：我要打扫卫生。问：多长时间？答：大概分钟。问：好，现在是:，然后你干什么？答：我

请你思考一个情景选择题：情景：你某天因不小心剐蹭，修车花了元；心情不好，回到办公室，发现抽奖中了元。情景：你某天因不小心剐蹭，修车花了元。这两种情境下，你觉得哪种情境你会心情更好？每个顾客心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜是个相对的概念，可以自由转换。微商有时候要做的，就是管理好顾客的“心理账户”，促成高附加值产品的销售。“恋爱式”产品介绍法顾客第一感觉说太贵，是因为尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。于微商而言，介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”过程，要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、穿着或使用体验，判断出顾客的购买意向和基本选择后；最后再说出价格，这样成交才会顺理成章，水到渠成。价格落差做减法自有产品一般根据目标定位不同，分高、中、低三种。微商的普遍做法是，先用低价产

生最大的错误，往往就是由侥幸引诱我们犯下的……我不知道各位干过类似的事没有？上班前掐好时间出门，自以为能准时到公司，结果路上遇到各种小状况：忘带钥匙、追尾塞车、电梯维修……导致原本充足的时间不够，最后往往就是迟到了。抱着侥幸的心理，以为不会出岔子，没想到，“墨菲定律”总能凑效。没错，生活中处处存在着“墨菲定律”，大到企业管理、社会层次，小至个人职场、日常生活，几乎无所不能适用。墨菲定律是迷信？还是科学？可能大家对“墨菲定律”的说法并不陌生，但真正能体会并重视的人很少。墨菲定律指的是，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。很多人认为，这不就是“倒霉定律”嘛，总有人运气太差。但这并非偶然或者迷信，它是有科学依据的！年，科学家罗伯特·马修斯发现，人们擅长“虚幻关联”。也就是说，在

如今的宠物市场的消费只高不低，如果运用得当，从中获得巨大利润并不是不可能。一、宠物社群的利润自微信诞生以来，已经成为了月活突破万的一款社交软件。有人说微信的红利期已过，然而拼多多的成功，“社交+电商”的模式又狠狠地抽了这群人一个耳巴子！在我看来，过时的只是一成不变的思维而已，所以我们今天就来聊一聊，如何转换思维，利用微信玩宠物的知识变现。 这是我们在荔枝微课三个星期的收益，当然，除了荔枝微课我们还有其他收入。做这个互联网生意模式前，我们做了一个市场调查，发现宠物市场的消费只高不低，一只家庭宠物的月均消费在元左右，而一个万人口的小县城，宠物数量在左右。虽然养宠人群和宠物数量在同步递增，但是他们在宠物的护理、营养搭配、调教训练、疾病预防等方面的知识都普遍欠缺。同时，养宠人群他们基本上

混别人的微信群：将别人的粉丝变成自己的粉丝，别人群里的好友、变成客户，全部变成自己的！把别的鱼塘变成自己的鱼塘！借助微信群来吸引粉丝，把微信群变成自己的资产和财富，可以用微信群来吸粉、可以做批发式成交、变成媒体来传播、变成资产来经营。进入一个社群，就有了一个一下子认识很多人、产生很多链接的机会，如果一个个去添加好友，费事也费力，怎么办呢？一个办法：吸引别人来主动找你你在社群输出价值，会让别人在成为你好友前更信任你网络的确充斥着一些虚假，有的人本身戒备心也很强，对于网络上看到的东西不信任，当别人看到你确确实实是在输出高价值，自然会增强对你的信任感在社群中输出价值更容易增加高质量粉丝，尤其是付费社群因为在付费社群中的人都是经过一定筛选了的，只有真的想要进群学习、成长的人，才愿意付费进群坐标

不知从何时起，后竞价员已经都走向了奔三的旅途。但发现：年龄越大，自己变得越怂。怂得，不敢社交、不敢跳槽、不敢辞职、不敢来一场说走就走的旅行....就这样蜷缩在自己的小窝，维持着表面的安稳。作为后，我们瘫着、混着，同时也渴望着......生活：瘫着生活开始得过且过很多事情都动力不足，只有事情逼到了眼前才会去做，虽然知道自己一定要做好，但还是会偷懒、会不情不愿。已经没有了当初的热情洋溢，也懒得再去规划自己的生活，就这样两点一线地生活着...每到周末，除了加班，就想瘫在床上，无聊地翻看着手机，偷窥着别人的生活。有人找我说话，我热情洋溢，什么都可以聊，可以体贴可以逗比可以温柔可以潇洒，但如果没人找我，我也从不主动找别人。面对空洞洞只有自己一人的房间，虽然孤独、迷茫过...但也已经习惯了。习惯了自己一

 创业新手起步的四大步骤创业，并不是一件容易的事情。互联网+的到来为各行各业带来了新的商机，“大众创业，万众创新”成为这个时代的主题。万物互联的实现使创业的准入门槛比传统时代要低很多，但这并不意味着创业的成功率会比以前高出多少。　　要创业，首先要有自己的资本。“资金、资源、项目和团队”是创业的四大资本要素，但对于普通创业者而言，创业就是从零开始，从一张白纸开始。那么在这样艰难的条件下，新手要怎么创业呢?创业初期又该如何起步?构建知识体系      平地方能起高楼，千里之行还要始于足下。无论是想开一家小店，还是想成为世界性知名企业，选好地址、打好地基永远都是大厦的开始，做好基本功是必然要求。  &nb

月日，趣头条在纳斯达克交易所挂牌上市，盘中一度暴涨超%，次触发熔断。一直默默无闻的的趣头条，因为这次上市突然蹿红，闯入主流视野，被人们热议为“资讯界的拼多多”。三天之后，大盘之上的趣头条发生逆转，暴跌.%。趣头条获得腾讯、京东等大佬的青睐，用两年多的时间完成上市，意味着其商业逻辑是有价值的；而市值的大幅起落，则意味着趣头条的产品模式并不是完美的。其通过硬性激励来吸引流量的运营模式虽然简单有效，但是是否能够维持产品长期高效的发展，还有待观察。趣头条为何成为“黑马”？流量下沉的产品策略据易观数据显示，截至年底，中国三线及以下城市的人口为.亿人口，平均每人拥有.部移动设备。据CNNIC数据，截至年月，我国农村地区的互联网普及率为.%，城乡网民在即时通信、网络音乐、视频等应用表现出的差异较小。整

　　需要用到的一个工具：http://douyin.iiilab.com　　关于那个步骤里面，苹果手机不是要通过documents吗?那是以前的搬运方法，现在的话不用通过documents，直接解析完然后下载即可。这个时候会进入到一个视频播放页面，然后进行录屏就可以了　　不用去管那个documents，直接在手机浏览器里面进入这个水印解析到网站，然后下载。　　录屏的时候，不要在出现一些其他内容的时候去录　　在全屏的时候去录屏　　提前一两秒进入到录屏阶段，然后点击播放视频。录屏完之后可以进行剪切的　　因为是经过录屏的，就相当于是原创了　　如果下载下来，只是经过裁剪就不是原创，只有通过录屏了才算　　如果大家想搬运其他人的内容直接发，首选快手上，接着就是抖音上　　因为同一个平台，难免会被别人发现。

今天王兴与曾小时算命黄袍加身的外卖小哥共同敲了锣，美团点评在港交所正式挂牌上市，开盘价.港元，较发行价上涨.%，市值亿港元，与小米上市时的估值几乎持平。很给力了，以目前港股市况来看，美团的状况远好于曾破发的小米。王兴终于在持久战中，走上了人生的又一个高光时刻。美团：为了生存而作战，不是为了作战而生存反阿里，战饿了么，袭滴滴，收摩拜，王兴这个“最倒霉的连续创业者”迎来春天，也不是什么奇怪的事情。虽然这个经历战斗最多的互联网巨头其实自觉很无辜，王兴在一次采访中说过：“其实美团是一家以客户为中心的公司，我们从来不是为了和谁成为敌人。”美团一直在战斗的根本原因，是王兴为它决定的生存模式。IPO前，知名投资人曾把这个庞然大物比作“八爪鱼”，在海里生存，八只爪子起劲挥舞，无论哪个领域都要下手做一做。于是

简单几句话，化解顾客犀利问题！每个门店其实都有独到的优势：服务、信誉、性价比、甚至对消费者的承诺等等。门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！常见的错误应答“您不能只看价格，他们质量不行的。” 解析当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，导购常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客，这并不是高明的做法。一来不符合同行业公平竞争的原则；二来顾客也会觉得导购员是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。” 解析很多导购处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低

商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交的目的。一、幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。销售人员可故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!”二、移花接木法在谈判中，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的

　　我们已经知道了抖音的热门推荐是来源于叠加推荐，这是抖音之所以能火爆起来的一个重要因素。　　、个人资料要尽量完善　　资料越完善就意外着别人了解你的东西就会越多，信任度大大加强，任何平台都是如此，想去某个平台做引流，就必须把资料完善。　　该填写的个人信息一定要去填写完整，要做实名认证，绑定今日头条与微博账号，保持三方面具备关联性：抖音昵称、头像、个人简介;比如说你是一个护肤账号，那么你的昵称里面要包含护肤领域的词，个人简介里面也是，头像的话看情况，可以是自己的自拍照，也可以是其他相关图片　　、视频的受欢迎程度(点赞量、评论量、转发量、完播率)　　这是抖音上热门推荐最关键的因素了，一条视频内容到底好不好，观众的互动率才是最直接的证明，互联网营销效果怎么区别好与不好，那就是大家的讨论量，这就是所

谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，前期哪怕做了很多准备，如果在这个实际运作中把握不住，也往往前功尽弃。现实生活中，我们基本上每天都在进行谈判，只不过是形式有所不同而已，谈判也往往涉及到与人沟通。以下有几大谈判技巧，可以作为参考。一、可以在初期阶段提过多要求，但是要做好让步的准备。这个做法的用意，不但是要增加谈判协商的活跃性，更多是能够让对方很切身的体会到我方做退让后的愉悦感。相信很多混迹职场的白领都去百货市场买过东西，当卖家向您问价格时，您可能不会按最低的价格去要吧，而是会按一个高的价格去说，在此时，卖家就会给出另一个价格，那么您也就再出口价上进行减法，但是不会减得太狠，起码要比卖家的价格要合理。往往商家也乐意。这其实也是一种比较特别的谈判技巧。二、避免冲突性的谈判如何避

　　根据我之前讲的内容定位，大家根据自己的产品应该知道该属于哪个领域。那么关于收集专业知识制作视频，有直接下载视频来进行录屏，也有下载或者加工图片来制作视频，或者直接用简单的字幕来制作。　　关于手机素材方面，我相信很多人都懂，因为大家玩微博的时候就已经懂得如何去做了，而且有些人做得非常不错，所以我就不多说，我现在说的是可以做成哪些视频内容，然后要借助哪些软件来做　　打造这种内容对于有些人不想或者不擅长上镜录制专业领域知识是最好的替代。　　这里就涉及到一些软件的操作问题，我这里介绍几款平时我用得比较多的软件：微商水印相机、小影、趣推、动话机。　　微商水印相机的使用　　本来我是打算录制视频的，然后无意间发现原来里面都有教程哈哈，而且教程内容还是比较详细的，所以我就告诉你们主要去运用哪些内容

　　如果你不想上镜录制那些讲解专业知识内容的视频，觉得麻烦或者自己不想做，就想分享自己日常生活里面的一些趣事，这也是另外一种视频内容形式，这里的话内容范围就非常广了，这种内容相对来说比较适合哪些人来打造呢?　　、自己擅长唱歌或者会跳舞的　　、活泼开朗、喜欢表演或者是擅长模仿的　　、自身的外貌和身材都不错的　　、身边有一群逗逼的人或宠物(家人、朋友、宠物)　　、善于发现和捕捉身边一些新鲜事和趣事的　　、不想上镜或者觉得录制视频麻烦的人　　以上几点当中只要你具备其中一点，那么就可以尝试打造这些内容，具备的要素越多越好　　关于这种内容比较混杂的视频，因为没有固定的领域，所以每一条发出来可能都会不一样，只要是有亮点的视频内容都可以发。这种内容打造是最自由的，但是要做好也是没那么容易的。　　而这种内容