我是钱

　　经商需要点子，但生意场绝对不是创意者的天下　　经商需要点子，但生意场绝对不是创意者的天下。发家致富的生意人靠的往往也不是创意。虽然我们常常听到这样的故事，说有某位生意人，凭着一个创意而击败对手，扶摇直上。颇有些人，以为自己充满了创意细胞，凭着这一点，在商场便可以无往而不利。这绝对不是一个美丽的误会。在生意场上，点子尤如一把双刃剑，它的正面，也许能促使你的生意光芒四射，飞黄腾达，这样的例子比比皆是;而它的负面，则不但不能助你在商道中开辟出一条光明大道，相反，只能使你握剑的双手鲜血直流。　　为什么这样?道理很简单：点子不等于生意。点子产生于人脑中，主观性较强;而商道则产生于现实中，客观性较强。这样，它们之间不免会产生矛盾。例如，在商业社会里，便是电影圈、歌唱圈，也不容创意得到自由。商业电影靠

　　前不久参加一场数字营销与社交媒体论坛时，一位运动品牌的市场部负责人在现场的吐槽，似乎引起了不少人的共鸣。在今天社交媒体和移动互联网覆盖面、渗透率迅猛发展的时候，如何让自己的创意打动、后，反而成了不少品牌最头痛的问题。头痛的焦点，大多聚焦在两类人群——二次元和饭圈。　　这群年轻人，为什么成了数字营销时代最“难啃”的硬骨头?　　　　别来烦我，大家都OK　　　　“我们不讨厌广告啊，如果爱豆有优秀品牌请去代言，我们也开心，因为他们有了资金支持，演艺生涯才能更长久。”为了琢磨明白这个群体的脑回路，懂懂笔记的小伙伴们发动周围的朋友圈，与一些在校大学生和上班族进行了广泛交流，在这里面“抓到了”几位二次元和饭圈人士，并且在他们的介绍下，接触到了他们的朋友的朋友，结果发现了这样几个有趣的现象。　　多数年轻

　　每天有熙熙攘攘的人流从你的店门前路过，她们为什么不进店?同样在一条街上，同样都是实体店，她们为什么不进你的店?　　%的顾客只选择了%的门店消费，为什么没有选你的店?　　你认为那是偶然吗?　　答案是：绝非如此!　　别急，也许你的店铺只比竞争对手差了引流的这个关键定律，赶快看下如何快速引流，重获客源!　　　　便民服务原则　　现在带有较强目的性的逛街已经变得越来越少了，大家很多情况下都是出于工作之外的消遣、娱乐，所以门店的便客性变得很重要。　　无论是问题咨询、避雨、借伞还是免费提供座位，商家只要与人方便，无形中也会吸引很多潜在客户，就像麦当劳、肯德基，其实很多顾客是冲着它的便利去的，久而久之也就形成了习惯性消费。　　正所谓与人方便，与己方便。　　实操建议　　建议将店内的一些公用设施免费开放，例

　　努力培养成功的品质，只有符合这几个特征你才能够拥有财富　　男人怎样才能站在事业的巅峰呢?鲁军、童之磊、马云、陈曦这样的成功人士究竟与常人有什么不同呢?答案就是，出色的男人要具有成功的品质。那么，要成为一个会ZQ的好男人，应该具备哪些成功的品质呢?　　第一，会ZQ的男人，不能缺少与众不同的创新精神，创新对于企业来说是生命，是公司兴旺发达的动力。而创新精神之于男人来说就是灵魂。迈克·戴尔告诉我们，“致富没有准则”。欧·肯迪又说，“一般的通论都是不对的，所以致富就是要开创项事业，没有一种可以复制的模式让我们一劳永逸”。那么没有创新能力的致富者要想取得致富的成功，实在是一件难以想象的事。　　当有人问起微软公司从一间小公司一跃而起的原因时，比尔·盖茨解释说：“我们拥有当时巨人没想到的点子，我们总是

　　再靠谱的员工，也有不对劲的时候，比如偶而错误百出、经常迟到、粗心忘事。　　这时，比较敏感的领导，心里就会想：　　难道最近交给他的客户，难度太大了?　　是不是我昨天对他的批评，有点过火了?　　其实，员工表现不对劲，原因可能有很多，有些是容易发现的，有些则难以被察觉。　　这节课和你分享，感觉员工表现不对劲时，领导应该怎么做，才能帮助员工解决问题，有效提升员工干劲。　　员工不对劲时，管理者一味地猜测指责，只会让问题越来越糟糕。　　所以，不如直接询问员工遇到了什么问题，从而找到相应的解决办法。当你直接询问下属后，你会发现出现问题的原因，往往与你猜想的不一样。　　比如，当领导询问员工：　　是不是因为不能认同这个方案，所以不能用心投入工作?　　得到的回答却是：　　其实是因为最近加班到很晚，惹得妻子不

　　一般的员工常常喜欢研究自己的产品的优点，比如功能、优点、品质特征等，这些都叫产品的卖点。这似乎是品牌或产品的竞争力，可是，为什么导购把产品的卖点描述的很好，最终却不能成交?　　顾客关注的，其实并非产品的卖点，而是买点，即为什么会买。也就是，消费者购买这件产品的根本原因。　　你可以跟着我来回顾一下你的某一次购物经历：　　或许你是因为要参加一位闺蜜的婚礼;　　或许是因为夏天到了，需要一些新衣服;　　或许是因为你的身材，适合这套性感的产品……　　你(消费者)从来都是站在自己需求的角度上来解读产品的，而非产品本身。　　　　如果导购一直在塑造卖点，只有当卖点和买点重合时，销售才会达成;　　如果导购一直在塑造买点，也就是研究顾客需求，成交率显然会更高。　　通俗一点讲，你有什么(卖点)并不重要，重要的

　　很多人在工作-年后，会面临一个问题：之后是做一名业务专家，还是做一名管理者呢?有些人做了管理者之后才发现，自己在之前的工作中并没有“训练”管理能力，导致发展受限。　　另一方面，企业为了谋求更大的发展，也希望从内部培养管理者。　　所以，如何判断一个人是否具有管理潜力，是老板和员工都在关心的问题。以下点，希望对你有所启发。　　　　　　是否有结果导向意识　　结果导向也就是目标导向，是一名优秀管理者最突出的思维特征。管理是为了让团队一起达成目标。所以，优秀管理者一定是目标感很强的人。　　而结果导向意识就是以终为始、高度关注和聚焦目标结果。说白了，就是先明确目标，再倒推资源。　　“目标导向和结果导向”这个观点在我们平时的工作中，听得很多，但是实际操作起来并没有那么简单。我举一个自己的例子。　　去年

　　找工作要懂得先低头后抬头，只要你是金子，在哪里都会发光的　　“毕业”就等于“失业”，这是当下颇为时髦的说法。原因是现在就业形势日趋严峻，对于刚走出校门跨入社会的大学生来说，想在人才济济的竞争中脱颖而出，找到理想的工作，实在不是易事。在这种情况下，男子汉就要能屈能伸，把自己的姿态放低一点，以便找到更好的发展机会。但现实是，那些名牌大学毕业的学生，都自以为自己水平很高不肯低就，在找工作的时候，总是想一口吃天，稍微小一点的公司就看不上眼，结果最终什么也做不了。　　很多大学生不肯降低求职要求的原因是怕别人说闲话、看不起：看，那个大学生去的公司还没有我们那个公司大呢!”这多没面子啊。所以，他们的姿态永远都是高扬的，为了给自己卖个好价钱，他们一点都不肯示弱，他们甚至不惜夸大自己的各种能力，恨不得把自

　　今晚七点半，魅族正式召开了魅族s的发布会，在黄章吊了大家好几个月的胃口后，终于这款产品是正式和我们见面了。　　　　这款产品可以说是经过了相当长时间的打磨，为了尽力提升其用户体验，黄章和他的团队是对这款产品上上下下各种细节都做了不少的优化，虽然魅族现在只是一个二线小厂，但是从发布会前的各种爆料来看，这款产品和去年的魅族一样很重磅，而且有实力和一线大厂的旗舰竞争。　　在自家的旗舰上，魅族一直都对外观设计抱有一种执念，由于黄章个人讨厌在手机屏幕上做开孔，所以在主流旗舰都在使用水滴屏的情况下，魅族s仍然是独树一帜地继续沿用了魅族的设计。　　　　魅族s继续采用了等边对称的全面屏，整块屏幕没有任何的开孔。你可能会认为魅族这样的设计会使得其总体的屏占比很低，然而魅族官方

　　想得到上司的重用，那就应该了解下面的六项准则：　　解决问题才能显露才华　　我主张“开门”政策。除开会时间外，任何职员都可以光临我的办公室倾吐问题。有一位叫洛丽塔的职员是这项政策的忠实执行者。　　一天，洛丽塔气呼呼地跑进来，一屁股坐在我办公桌对面的椅子里诉说起她的问题。她在公司顾客服务部工作，几周来，顾客的电话重重地包围着她。顾客们抱怨公司把货物搞错了。她被这种处境弄得十分恼火，请求我采取措施，否则就辞职不干了。　　“我马上解决，洛丽塔。”我像往常一样对她说，“我查查是什么原因。”她向我表示感谢后满意地离开了办公室。　　　　洛丽塔所要求得到的常常只是一点安慰，一点保证，而她对自己的处事准则是这样想的：“我是个孩子，我不想为处理工作事务而绞尽脑汁，工作得顺顺当当我就满足了。”　　取“小孩子”

　　为什么明明在大公司很有效的管理方案，到了小公司却反而成为阻碍了呢?　　当公司出现问题时，我们总是喜欢从大公司那里寻找管理方案：　　公司层级太多，信息交流不畅，因此我们要模仿小米，采用扁平化管理，减少公司层级，让信息交换更加快捷方便。　　员工对客户态度恶劣，因此我们要学习海底捞，让员工真诚服务，以客户开心为公司的核心目标。　　员工上班摸鱼，不思进取，因此我们采用华为的末位淘汰制，逼迫员工开始努力工作，否则就让他下岗!　　结果呢?并没有任何的作用，反而使得公司人心涣散，效率骤降。　　为什么明明在大公司很有效的管理方案，到了小公司却反而成为阻碍了呢?　　因为，小公司往往会错误的将达成管理方案视为目标，而忘记了自己的原本目标。这些小公司并没有去深入的分析自己为何需要采用这些管理方案，也没有仔细思

　　如何办一家小公司?如何确定自己的顾客对象?　　每一种商品都有不同的销售对象，不可能是一种物品或服务都适合所有阶层所有年纪的男女，如果一心以为产品可以适合任何人，结果，这种产品，可能任何人都不适合。如果在开业时，能确定要针对哪一类消费者，并且依据这方向行事，你一定会把这类顾客留住，而且同类的消费者将愈来愈多。先问一问你的顾客是些什么人?这可以按照你的商品性质得知。　　例如，经营的是美容护肤品的店铺，售卖的是各类的洗面奶、润肤露、唇膏、指甲油等，那么，最主要的客户当然是女性，男性对此消费不大。由第一个问题，可以引申出第二个问题：顾客的性别是男还是女，还是男女皆可?例如，销售女性内衣的商店，对象当然是女性;出售跑车或军事仿制品的店铺，则以男士为主。　　问过了性别以后，还要问是哪一个年龄层，是老

　　从小，我们被教育的是：乖要听话　　长大后，发现很乖很听话的都变成了老实疙瘩，面临生活，越来越无奈。　　从小，我们被教育的是：勤劳致富　　长大后，我们发现这个世界上最勤劳的农民和民工，他们Z的却是最少的。　　以前，我们听到的都是：薄利多销　　现实中，你在成名之前，你的产品的利润越薄，你就越难把产品销售出去。　　以前，我们听到的是：客户是上帝　　现实中，你会发现，如果你把客户当做上帝来伺候，你会被折磨的苦不堪言……　　为什么会这样?　　我们需要反思，在反思过程中，我发现了洗脑术的秘密。　　不知不觉，绝大部分人都被教育和媒体洗脑，并被灌输了错误的观念，这些观念进入了潜意识，变成了生活习惯，然后就被这种观念奴役着去做事，越来越累。　　为什么大多数人很苦逼?　　为什么极少数人很逍遥?　　你要做庸庸

　　随着物联网的发展，企业将寻求低功耗广域网的解决方案，以帮助其在众多有前途的领域实现增长。　　机器对机器通信(MM)和物联网(IOT)的概念已经永久地改变了当今每一项业务的价值链。随着G网络即将关闭，各组织一直在寻找可以服务于广泛的工业连接网络，而这必然为低功耗广域网(LPWAN)提供了广泛的应用机会。SigFox、LoRa等低功耗广域网比以太网、蜂窝网络、卫星网络、蓝牙和无线网络等现有连接方式更受欢迎，因为它们能够解决传统网络技术的关键限制，如距离、成本和电池寿命。　　根据《全球市场观察》预计，到年，全球LPWAN市场将超过亿美元，其主要原因是物联网的日益扩张。随着低成本传感器的部署和实施，企业、消费者、城市和整个国家都有机会通过提供数据来改变经济、市场和成果，从而彻底改变价值创造。　　

　　几天前，一款叫“有鱼有品”的APP正式上线，这款APP的slogan是：有鱼有好货，分享有收获。这句话是不是有点耳熟，其实就是“分享ZQ”的另一种说法。　　而这款APP其实是小米旗下的社交电商平台。　　　　有品有鱼的发布，是继上个月格力电器董事长董明珠在接受采访时表示“她要带头，带全体员工开微店，做微商”后，又一家巨头企业进军微商行业的信号。　　小米的创始人雷军和董明珠曾经有一个“亿赌约”，年雷军和董明珠“打赌”：年之内，小米的营业额要击败格力，赌注是“十个亿”。　　当然雷军最终输了这个赌约。这说明小米的营收并没有到达雷军的预期。　　众所周知，雷军有句名言：站在风口上，猪也能飞。　　　　过去几年，拼多多、云集、贝店、环球捕手等平台，借助社交力量，销售额暴增。拼多多创办年，市值就超过创办年

　　俗话说，酒香不怕巷子深。然而那个时代已经过去了，在互联网的时代再好的产品，也需要宣传。　　绝大部分的实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多小店就是那么死死地开在那，死死地等着顾客上门。　　这样是绝对不行的，必须要做宣传，必须要做活动，只有把自己的产品和服务宣传出去了，别人才能和你达成成交。　　要做宣传，做活动，就要舍得花点钱。　　不管你是开什么实体店，不管你卖什么东西，或是卖什么样的服务，一定要把店面人气聚集起来，有了人气生意自然好做。　　怎么做宣传呢?　　　　　　你一定要搞个可以宣传的噱头　　比如现在比较流行的打开微信摇一摇，%得红包，而红包的费用由广告商来提供，来店客户收到了可以提现的现金红包，商家收获了人气，广告商达到了宣传目的。　　　　同样的，商家也可以成为广告商，凡是到店的客户

　　投资者最重要的是要敢于与众不同，要敢于犯错　　诺亚与您意义不止于财富，每个人都希望自己取得出众的表现，而实际的问题是为了成就伟大，追求杰出投资表现，你是否敢于去做一切为了这个目标而必须做的事，你是否愿意与众不同，是否愿意犯错误，为了有机会实现杰出的表现，两者你都必须接受!　　多年来我一直问别人这样的问题，假如我雇你做基金经理，并且我们约定如果明年你取得的投资回报处于后%的位置，你将没有任何酬劳，但若你处于前%的位置，你就会得到万美元的酬金，为了有机会获得这笔丰厚的酬劳，你需要做的第一件事是没有一个人能给出正确的答案!答案或许不明显，但你必须做到的是构建一个不同于绝大多数投资者的投资组合。　　你可以尝试的方法有很多，比如积极投入不同寻常的细分市场，买入其他人未发现不看好或认为风险太高的资产

　　来自德州扑克的投资经验，值得每一位投资人看看　　诺亚与您意义不止于财富!从某个角度看，华尔街就类似于一个大型的赌场，投资机构们通过高速自动化计算机算法和流动性来控制金融交易的结果，金融市场潜在的收益也像赌场一样诱惑着人们过来试试你的运气，每个人都有可能是赢家，尽管大家都知道赌输的概率非常大，但人们依然在华尔街这里漫步，试图碰碰运气，或许可以实现发财的梦想，可是事实却是残酷的!　　赌徒只会偶尔赢钱，而开赌场的人则是多数时间的赢家!不过职业赌徒的赌赢概率比一般赌徒高，这是为什么?因为他们明白赌场以各种形式存在的风险，因此我们可以从玩扑克牌中获得的经验来触类旁通，想想这些经验是否可以用在金融赌场上!投资大师彼得林奇说过，不做研究的投资就好比玩梭扑克时从不看牌，他说的很对，一个扑克玩家的成功程度

　　如果不是因为机缘巧合，大概率我会和大多数普通的后一样，毕业之后找一份过得去的工作，安稳下来直到结婚生子。　　在大学期间，每逢长假或者寒暑假，我总会去全国各地转转，虽然预算不多，但胜在年轻有时间。在每次旅行的途中，我发现几乎每一座城市都有几家独具特色的奶茶店，从较为亲民的一点点、coco，再到高大上的喜茶、奈雪的茶……在人流密集的商圈或者商业街、美食街，几乎每隔米就有一家。这些店面几乎个个都是门庭若市，有些甚至排起了长龙，人手一杯奶茶仿佛成为了后逛街的“时尚必搭品”。　　这些奶茶真的有这么好喝吗?在这样的念头驱使下，我花了半小时排队买了一杯尝过之后，才明白为什么大家热衷于奶茶的原因。　　在经过充分的市场调研之后，我下定决心也要开一家高颜值、高质量、高品味的特色奶茶品牌，让本地年轻消费者也能

　　为什么你的计划总是成为一张废纸，看着很好，做起来一塌糊涂!为什么计划总是倒在执行的道路上?为什么有些人总是说了不算，算了不说?计划到底有没有用，是不是一个显示领导权威的装饰呢?回答这些问题，就必须回答：计划到底是给谁制定的?　　这个问题还用问吗?计划当然是给老板制定的了，不给他制定，别人看了没用呀!也不会给钱呀!只要是这样的思路，计划都会一地鸡毛，没有几个会有好结果。　　　　计划到底是给谁制定的。你的计划一定是为你的下属制定的。计划是什么?是你的行动方案，是你的行动纲领，是你的战斗部署。你最应当做的是将你的计划兜售给你的团队，争取他们的理解，他们的参与，他们的支持，只有他们认可了，他们才会全力以赴的执行。否则就会成为一个纸面文章。　　兜售计划管理的关键步骤。一个计划制定的如何，能不能执行