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01月15日

她说买不起怎么回复,同样的产品,客户为什么不买你的?掌握这些规则,销售顺风顺水

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3290次
她说买不起怎么回复,同样的产品,客户为什么不买你的?掌握这些规则,销售顺风顺水

开店的第一步是选址,给大家分享4点建议:1、转让的店铺大多是因为生意不好,建议了解清楚店铺周边的环境和客流的情况,再决定是否接手我是钱QQ/微信:64399792、新建的商圈也需要谨慎选择,因为现在的商圈是越来越多了,客流被严重的分散,如果位置不好,名气不够,很难带动客流3、店铺周边地区面临的道路建设、项目建设等会导致人流量大幅减少,4、草肚皮店铺,是指夹在街角和中间的位置,很容易被道路两端的店铺抢走流量生意不好,一定要记住这5点:1、不是客户不来你的店,而是你的店没有值得他来的地方;2、客户不是买不起,而是觉得你的产品和别人差不多,但是报价却比较贵;3、不是因为有了客户才去想着做营销,而是做了营销才有可能有客户4、不是因为竞争对手太多,让你的生意不好,而是因为你不行,才会被竞争对手打败;5

12月02日

怎么幽默的回复买不起房子,如何面对拒绝?大单拒绝话术有哪些?

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怎么幽默的回复买不起房子,如何面对拒绝?大单拒绝话术有哪些?

拒绝处理有一个公式,公式是什么?即认同+赞美+举实例+叙述+反问。我是钱QQ/微信:6439979我们今天在销售流程中要形成一种销售的力量,不是你回答问题回答的多么好,而是你今天真正拥有三种力量:先认同赞美——这个叫亲和力;然后再去点透保护——这是保护力,要让保护的思路清晰;最后回到关门动作——销售力,这就是整体的销售逻辑。客户的反对问题一般有三种。第一种是客户的情绪化的问题,第二种是客户本能性的问题,第三种是客户的真问题。什么叫情绪化的问题?就是客户说“我就不买保险”,这叫情绪化的问题。什么叫本能性的问题等等,“再说”“我考虑考虑”,等等,这都是本能的问题。那么什么是客户的真问题呢?如何处理情绪化的、认同赞美处理情绪的问题呢?本能性的问题叫假问题,假问题要假处理,假问题要不处理。客户说要考

11月18日

三句话留住顾客不还价,为什么说“外出就餐”是一种现代行为?

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三句话留住顾客不还价,为什么说“外出就餐”是一种现代行为?

当我们走在路上,驱动我们前往餐馆的往往是饥饿感——我们渴望填饱肚子。而那些从餐馆飘出来的食物香味,以及张贴在街边墙上的食物广告,也在时刻准备着刺激即将靠近餐馆的我们。当然,有时饥饿也不是最重要的理由,比如为了社交、商谈或其他事项,餐馆也是一种去处。因此,在《餐馆》(副标题为“一部横跨2000年的外出用餐文化史”)中,英国美食作家威廉·席特维尔找到了诸多例子,比如18世纪60年代,巴黎就有餐馆门上挂着广为流传的标语牌:“饥饿的人们,来我这儿觅食便能重拾精力。”客人的饥饿感始终是餐馆大规模产生的基础。不过,这种饥饿感是如何产生的呢?这当然不是在寻找人为何会饿的身体结构,而是说,在人类历史上,饥饿的产生和解决大多都是在家庭里完成的,顶多外扩至家庭附近的田地、集市、作坊。如果去追问这段历史的转变,一

11月18日

消费不起怎么回复她,掌握4条高情商的回话技巧,让你在社交中滴水不漏

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消费不起怎么回复她,掌握4条高情商的回话技巧,让你在社交中滴水不漏

人际交往中一问一答就有很多技巧,一旦老实回答就可能被套路,甚至可能被人利用。想要在社交中滴水不漏,就要掌握四条高情商的回话技巧。建议先点赞再收藏,回头可以拿出来复习。我是钱QQ/微信:6439979第一条,如果对方提出的问题你不想回答,可以使用幽默的方式避开问题。人际交往中,总有一些话题让你不想回答,可是我们如果闭口不言,或者拒绝回答就显得很没礼貌,旁人也会觉得你情商很低,这时不妨使用幽默的方式来回避一下问题,比如同事问你赚多少钱的时候,你说赚的比他多,他可能会嫉妒,说赚的比他少,可能被看不起,这时候你可以幽默的回答:“我都快穷的吃土了,你看我是不是都瘦了?”对方既没有得到答案,而你也已经巧妙地告诉他,你过得并没他好,通过幽默的方式,避免了尴尬的气氛。第二条,如果面临两难选择,你不妨提出第三

11月18日

客户说没钱买不起怎么回答,面对刁难,幽默的反击最有效果

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客户说没钱买不起怎么回答,面对刁难,幽默的反击最有效果

在实际谈判过程中,有时候我们会遇到对方的挑刺或者故意刁难,这时不可避免地会陷入困境中。在这样的情况下,我们该如何从困境中脱身,保护好自己呢?其实,这需要幽默的艺术,以诙谐的语言反击对方,如果你只是傻傻地站在那里,那只会让那些故意为难你的人更得意,同时,也会让所有的对手看笑话。当然,这需要一定的方法以及技巧,才能巧妙地化解尴尬,为自己解围。我是钱QQ/微信:6439979在一次盛大的晚宴上,某位年轻人趾高气扬地问萧伯纳:“您是萧伯纳先生吧?听说您的父亲只是个裁缝?”萧伯纳微笑着说:“是的。”年轻人又问:“那……您为什么不学他呢?”“让沟通更具感染力萧伯纳笑着看了年轻人一眼,问道:“听说你父亲是个谦谦君子?”年轻人挺了挺胸膛,高傲地说:“对。”萧伯纳接着问:“那你为什么不学他呢?”这就是传说中的

11月17日

买不起下一句怎么接,对你说“买不起、等一阵、太忙了”的客户,为何跟他签了单?

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买不起下一句怎么接,对你说“买不起、等一阵、太忙了”的客户,为何跟他签了单?

“我每天勤勤恳恳,坚持拜访,打了好多电话,为什么就是没有客户?”我是钱QQ/微信:6439979这是很多代理人都有这样的烦恼。销售面谈是整个专业销售当中最核心的一个部分。如果你想成为一个专业的保险代理人,您就必须形成自己专业的销售面谈体系。如果你销售面谈时,遇到以下问题可以这样处理:客户说没钱客户先生,没钱这正说明你是一个家庭责任感很强的人,花钱的地方很多。风险转移的方式有两种,一种靠自己,一种靠别人。假如,现在一旦发生风险,没钱的话我们自己是无法承担风险所带来的的损失。因此我们只能用最小代价把风险转移到保险公司身上,让自己损失降到最低,正是因为现在没有钱,才更需要尽快购买保险。客户说商量一下客户先生,您说要和太太商量一下,我完全能理解,也明白您是一个非常尊重太太的人。我们公司也考虑这点,所

11月17日

怎么高情商回复别人没钱,嚣张店主辱骂顾客2000块东西都买不起,谁给的底气

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怎么高情商回复别人没钱,嚣张店主辱骂顾客2000块东西都买不起,谁给的底气

近日有网友爆料,在内蒙古某地,带女朋友逛街,去了一家喜欢很久的店,因为试听一款小音响被索要500元定金。网友拒绝后被店主赶了出去,店主的态度甚是嚣张,甚至叫嚣“2000块钱的东西都买不起,滚出去”。店主的行为引起了广大网友的愤怒和指责。我是钱QQ/微信:6439979类似的爆料或者报道已经不是第一次了,甚至可以说是不绝于耳。以前此类事件曝光后,立马引起公愤,然而风声一过,又死灰复燃。现实中此类没有被曝光或者报道出来的现象又有多少?这要打个问号。此外,相关主管部门早就出台相关文件,三令五申的制止类似事件的发生,为什么会屡禁不止,屡禁不绝。是谁给这些店主或者商家有如此嚣张的底气,让他们毫无顾忌,肆无忌惮地辱骂客人。商品交易和买卖行为的双方早就是平等的主体,商家不能店大欺客,更不能设置一些无理的要

11月17日

销售做得好的人情商高,我总结了客户说“不”的原因,解决之道就靠这3点

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销售做得好的人情商高,我总结了客户说“不”的原因,解决之道就靠这3点

一、顾客光试不买。有个好姐妹是开服装店的,她向我吐槽生意难做。我是钱QQ/微信:6439979“做生意真的太难了,我的服装店每天客流量还可以。就是转化率太低了,试也试过了,细节也问清楚了,最后还是说:‘不买’。”仔细想想,真的是这样的。包括我自己去买东西的时候,我都会左挑右挑,试了又试,然后就没有然后了。听到朋友的吐槽,我在反思,做为顾客,我这样做不对吗?二、客户说“不”的心理。客户为什么会犹豫不决呢?他们在担心什么?1.怕做出错误的决定。很多比较理智的人,在看上一件东西的时候。尽管内心很喜欢,但是还是会担心:万一买这件衣服我后面会后悔怎么办?比如,前段时间,我和一个朋友去买衣服。那件衣服非常好看,是新款,价格也可以接受。朋友一进门就看到了这件衣服,穿上身也很合适。我觉得非常适合她:“这件衣

11月17日

客户说太热了,高价买不起,低价看不上的客户,房产经纪人该如何跟进?

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客户说太热了,高价买不起,低价看不上的客户,房产经纪人该如何跟进?

我们做房产中介经常会遇到这种客户:给他推高价的房子他买不起,推低价的房子他又看不上。我是钱QQ/微信:6439979那这种客户有两种情况:1.钱不够客户钱不够还想买更好的房子,还想买性价比高的房子,想捡漏儿。简单地说,就想跟你用比亚迪的钱买辆宝马,那显然是不可能的,难度很大。2.不信任你他说不喜欢这个房子,可能就是在敷衍你,你给他推荐这个房子,他明明很喜欢,但是他就挑毛病。同时去找其他的经纪人,看看能不能把价格再往下谈一点。面对这个类型的客户,房产经纪人有两个跟进的策略:第一个策略,推总价低,性价比高的房子。客户想捡漏吗?那就专门给他找性价比高的房子,但是大家推完这个房子之后,如果客户看了之后没有成交,或者说客户根本就没有出来看房子。经纪人也要在一周之内告知客户这个房子已经跟别人成交了,有这

11月17日

客户说买不起车,客户说太贵了,怎么办?

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客户说买不起车,客户说太贵了,怎么办?

做销售,最常听到的一句话是什么?我是钱QQ/微信:6439979——“太贵了。”像条件反射一样,客户问:“这个多少钱?”无论销售人员报出什么样的价格,客户都会说上一句“太贵了。”这个时候,该怎么办?“太贵了”的错误解法✘每当听到“太贵了”三个字,销售人员就会紧张起来,反复想我该怎么办。面对这个问题的时候,很多销售人员的回答都是错误的。经典错误有三种:1.“这是老板定的价格,我也没办法!”✘这个回答,只会丧失让人谈下去的欲望。不要觉得把老板拿出来做挡箭牌就会有用,相反,客户会觉得你不仅不专业,也没有诚意要把生意谈成。2.“这已经是打过折的价格了,很便宜了。”✘这个回答更是让人反感,敏感一点的客户甚至都在想你的意思是“打过折你都还嫌贵,买不起算了”,客户当然会选择放弃。3.“先生,我给你便宜点

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